Marketing no Instagram.
Aprenda como Turbinar suas redes sociais e fazer Marketing no Instagram com Resultados Efetivos e Rápidos.
Desde a sua criação, o Instagram se tornou a melhor plataforma de compartilhamento de fotos.
O site tem mais de 1 bilhão de usuários ativos mensais. Mais de 60 milhões de fotos são postadas todos os dias, com 1,6 bilhão de curtidas todos os dias.
Existem também grandes influenciadores com grandes bases de fãs no site. Com um bom planejamento, você também pode ser um influenciador.
Você precisa postar conteúdo relevante para chamar a atenção de seus seguidores atuais e atrair novos.
Descobrir quais postagens são melhores para aumentar seu público pode ser complicado.
Aqui estão dez técnicas eficazes de marketing no Instagram (que realmente funcionam) que você pode usar para atrair seguidores e demonstrar seu valor.
A primeira coisa que você precisa fazer antes de prosseguir com as dicas é ter certeza de que entendeu todos os recursos e truques do aplicativo, sabe como postar no Instagram, usá-lo diretamente, usar o recurso Instagram Stories e outras ferramentas que ele oferece. oferece .
Você aprenderá tudo sobre isso no meu guia sobre como usar o Instagram.
O que é marketing digital no Instagram?
O marketing digital no Instagram é basicamente o uso de estratégias de marketing focadas em gerar leads e aumentar a taxa de conversão na rede social. Considerando que o Instagram é um canal com grande potencial de divulgação e venda de produtos e serviços, existem inúmeras possibilidades de aumentar o engajamento do seu perfil.
Por que é importante fazer marketing no Instagram?
O Instagram é uma rede social bastante intuitiva e, como tal, é uma ótima vitrine virtual para e-commerce nas mais diversas áreas. Além disso, com diversos recursos para empreendedores digitais, você pode criar eventos especiais para o seu público na plataforma.
Além de ter um impacto muito relevante nas suas taxas de conversão, apostar no Instagram pode aumentar – e muito – o tráfego da sua loja online. Sem dúvida, agregar essa ferramenta à sua estratégia de marketing e vendas é uma excelente opção para o seu negócio.
Estratégia de Marketing Digital no Instagram: o que as empresas devem fazer?
Antes de mergulharmos nas dicas de marketing digital do Instagram, vale avaliar se a presença do seu negócio nessa rede social faz sentido.
Para fazer isso, você deve primeiro entender como a sociedade usa a web. No caso do Facebook e do Twitter, é comum encontrar pessoas em busca de informações (além de sites de notícias, blogs e comunidades de tecnologia de diversas áreas costumam ter grande audiência). Por outro lado, no Instagram, isso geralmente não acontece. A atratividade é muito visual e você precisa entender quais objetivos do seu negócio se alinham com a forma como você usa a web.
Por exemplo, no Giga Fama, usamos nosso Instagram para publicar posts em blogs, artigos ricos e outros conteúdos relevantes para profissionais de marketing digital e vendas, mas não só: usamos a rede social para postar vagas em aberto, mostrar nossos bastidores e divulgar a cultura, que também contribui para a atração de talentos.
Por exemplo, para bares e restaurantes, o caminho é diferente. Esses lugares são capazes de mostrar pratos, pessoas que os visitam, cartazes dos próximos eventos e, assim, usar o Instagram de uma forma muito natural para o seu core business.
O mais importante é combinar a mensagem com o meio. Você precisa tentar entender a interseção entre os objetivos do seu negócio e o que pode ser feito com as imagens e vídeos que interessam a esse público. Em alguns casos isso é óbvio, em outros não, e para alguns nem mesmo uma rede faria sentido. Não existe uma resposta pronta, mas sim uma reflexão que todo negócio deve fazer.
Para tirar conclusões é muito útil conhecer e pesquisar diferentes públicos, analisar como as empresas do seu mercado estão usando a rede social e usar a criatividade, encontrando formas de alinhar tudo isso com os objetivos da sua empresa.
Como criar uma estratégia para crescer sua marca no Instagram?
Não há segredos sobre como criar uma estratégia eficaz no Instagram. As boas práticas para as redes sociais já estão a meio caminho. O resto depende apenas do seu conhecimento de si mesmo e da criação de conteúdo de qualidade. Então aprenda um pouco mais sobre como fazer!
Tenha um objetivo claro!
Você sabe por que o perfil da sua empresa foi criado em uma rede social? Saber disso é fundamental para desenvolver uma estratégia no Instagram.
Se você quer aumentar a autoridade da sua marca e conseguir mais leads, as redes sociais são uma boa solução. Mas se seu objetivo é aumentar suas vendas diretas, é melhor rever seus planos. É importante saber o que seu personagem online está fazendo. Para que serve o Instagram?
Se você vende B2B, seu cliente pode não ter presença nessas redes sociais, por exemplo. A definição de metas é o que impulsiona todas as atividades e é essencial para criar a estratégia certa.
Como o SEO pode ajudar a promover sua marca
Pesquisar otimização de conteúdo no Instagram pode gerar os mesmos resultados para blogs e sites.
A otimização de mecanismo de pesquisa é a maneira mais eficaz de atingir um público mais amplo com seu conteúdo e aparecer no topo dos resultados de pesquisa orgânica.
Também ajuda com empregos pagos na mídia, mas isso é outra história.
No Instagram, a otimização pode tornar suas postagens visíveis para públicos externos, ou seja, pessoas que nem possuem uma conta na rede social.
Isso resulta em uma série de vantagens e benefícios, que descrevo em detalhes abaixo.
expanda seu público
Apenas 0,78% das pessoas (conteúdo em inglês) chegam à segunda página dos resultados de pesquisa do Google.
Portanto, para atrair um público maior, seu site deve aparecer pelo menos na primeira página.
Sem contar que o Instagram é uma rede social criada para uso em dispositivos móveis, onde o Google é praticamente um mestre, o motor é usado 93,7% das vezes (conteúdo é em inglês).
Portanto, não dá para esperar bons resultados sem focar na promoção do seu conteúdo com uma estratégia de SEO.
Outro fato que reforça essa necessidade é que cada terceira pessoa usa a internet para encontrar soluções locais (também em inglês).
O Instagram é ótimo para isso, pois uma grande porcentagem de pessoas marca onde publica, inclusive com hashtags.
exposição gratuita
Otimizar o conteúdo orgânico pode ser um investimento mais lucrativo do que criar uma campanha paga.
Afinal, quando você para de gastar, seus anúncios param de gerar tráfego e conversões, o que os posts orgânicos não fazem.
Se uma postagem tiver uma classificação alta, ela poderá ser apresentada por um longo tempo sem nenhum custo extra.
Eu sempre digo que vi a mesma posição ficar no topo por anos sem nenhum novo investimento.
Claro, dependendo do seu nicho, palavras-chave e concorrência, atualizações mais frequentes podem ser necessárias.
Em geral, a publicação orgânica é mais rentável do que a publicidade, já que não há custo pós-publicação.
Algoritmo X Conteúdo
Uma rápida pesquisa sobre o tema é suficiente para encontrar muitas informações sobre o famoso algoritmo. Antecipar mudanças parece difícil, pois novas ferramentas e formatos de conteúdo estão em constante desenvolvimento.
Mas calma, isso está longe de tudo e não deve ser seu foco principal!
Aqui está a primeira e principal dica deste artigo: Seu negócio terá um desempenho significativamente melhor se você focar em conteúdo de qualidade. A função do algoritmo nada mais é do que a distribuição de conteúdo interessante para todos os públicos, ou seja, ele não será seu inimigo se você souber o que compartilhar!
Outra dica é que se você começar a usar todas as novas ferramentas lançadas como o Reels, o Instagram vai priorizar sua apresentação. Ele também leva em consideração o tempo que um único conteúdo leva para chamar a atenção do leitor, mostrando que ele tem valor e automaticamente entrega mais valor.
Tenha Metas
Primeiro: defina metas para sua conta do Instagram. O que precisa ser alcançado? Para que serve ter uma conta numa rede social? Respondendo a essas perguntas, fica muito mais fácil determinar a estratégia mais adequada para se diferenciar em um ambiente competitivo.
Afinal, empresas que querem aumentar o número de seguidores só precisam usar estratégias diferentes das marcas que querem aumentar o engajamento com seu público-alvo. Dito isto, definir o caminho a seguir nesta fase é crucial para orientar todos os futuros esforços de comunicação nas mídias sociais.
Identidade visual
Também é divertido pensar em uma identidade visual para as redes sociais do seu negócio durante o planejamento. Este logotipo pode fornecer uma paleta de cores, fontes específicas e algumas edições padrão para a imagem utilizada.
Isso é importante porque garante que as pessoas que o seguem reconheçam que esta é uma publicação em sua Página. Assim, com elementos como a paleta de cores, você pode criar reconhecimento para sua marca.
Se puder, contrate um designer para ajudar nessa parte do trabalho, pois são os profissionais mais qualificados para entregar um projeto de identidade visual que realmente combine com o seu negócio.
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Bastidores
São imagens reais, imagens de pessoas no trabalho ou no lazer. A ideia é mostrar quem é a sua verdadeira empresa e as pessoas que fazem tudo acontecer. Publicações desse tipo costumam funcionar bem porque são mais naturais e autênticas.
Mas, claro, tem que ser uma imagem de alta qualidade com um ambiente organizado. Relaxamento é diferente de desordem. Essas imagens podem parecer naturais, mas nada impede que sejam feitas profissionalmente.
Desenvolva conteúdo exclusivo para o Marketing no Instagram
Outra característica interessante do Instagram é seu conteúdo altamente exigente.
Em nossos treinamentos de marketing de mídia social, sempre digo que o conteúdo é a principal ferramenta nesse campo, e o Instagram não é exceção porque também faz parte dos canais envolvidos na estratégia de marketing de conteúdo.
As estratégias de marketing no Instagram são bem diferentes daquelas que utilizam essa ferramenta. No uso privado não prestamos atenção na ordem das ações, no uso comercial tudo precisa ser pensado.
Uma boa estratégia de marketing deve adequar o desenvolvimento de conteúdos nas redes sociais aos diferentes níveis de awareness do consumidor, de forma a criar um processo de fortalecimento da relação da marca com o seu público-alvo.
É por isso que é importante pesquisar postagens no Instagram de empresas que se destacam em sua área, entender sua concorrência e entender como o público responde a essas postagens.
Imagens – Use sempre imagens únicas e inovadoras. Chega de sair por aí tirando fotos usadas para publicação porque não funcionam, justamente porque já fazem “parte da paisagem”.
Texto – Invista fortemente na criação de um texto envolvente, usando links atraentes e um CTA forte para ajudar sua postagem a atingir seu objetivo de construir um relacionamento com seus seguidores.
Hashtags – As hashtags têm um papel muito importante na sua estratégia de marketing no Instagram, então crie suas próprias hashtags para aumentar seu alcance e monitorar as hashtags mais populares. Clique aqui para saber mais.
O conteúdo é o principal impulsionador da interação no Instagram, então pensar que as marcas vão conseguir ter sucesso nesse espaço sem ter que preparar esse conteúdo com antecedência é perda de tempo.
Use Instagram Stories
Se você deseja gerar leads, o Instagram Stories pode ajudar.
As histórias são diferentes das postagens normais do Instagram porque estão no formato de “apresentação de slides”.
Eles ficam ativos por apenas 24 horas, mas podem ser salvos em qualquer dispositivo e usados novamente mais tarde.
Esse recurso é semelhante ao Snapchat Stories (e na verdade é um concorrente direto).
Em vez de aparecer nas notícias, o Instagram Stories aparece em uma pequena área acima da tela.
histórias do instagram apresentadas em um smartphone acessando uma rede social
Quando um usuário clicar em sua foto, aparecerá uma janela na qual ele poderá visualizar suas histórias.
Turbine seus Stories no Instagram
Os benefícios do Instagram Stories para as marcas são enormes. Para começar, as histórias são exibidas na parte superior da linha do tempo dos seguidores, que os usuários podem ver diariamente.
As marcas podem usar o Stories para criar postagens de bastidores que podem não ser tão “de alta qualidade” quanto as postagens normais.
E quando o assunto é relacionamento, você não precisa se preocupar com a “estética” da sua marca ou página do Instagram.
O Instagram também permite que você experimente diferentes tipos de postagens no recurso Stories, como fotos, vídeos, shows e bumerangues.
Boomerangs são imagens do tipo GIF reproduzidas sequencialmente.
Você também pode marcar outras contas em histórias, o que é ótimo se você estiver colaborando com outra marca ou influenciador.
Filtro de rosto, texto ou adesivos facilitam a edição de fotos e criam visuais divertidos e atraentes.
ferramentas e filtros para Instagram Stories As fotos e vídeos adicionados serão reproduzidos na ordem em que você os publicar.
O número de postagens que você publica a qualquer momento é ilimitado e o recurso está disponível para todas as empresas em todo o mundo.
As histórias estão disponíveis apenas no aplicativo Instagram e não podem ser enviadas como mensagens diretas.
Mas como a maioria dos usuários do Instagram acessa o site por meio de um aplicativo de smartphone em vez de um site, não há com o que se preocupar.
Se você ainda não colaborou com influenciadores que já são conhecidos no Instagram, encontre aqueles com quem deseja trabalhar e entre em contato com eles.
Use boas hashtags
O algoritmo do Instagram leva em consideração uma série de fatores para dividir as postagens exibidas para cada usuário, sendo um deles as preferências e interesses de cada usuário. Pensando nisso, uma forma de estar sempre no centro das atenções em uma rede social é descobrir as hashtags que fazem mais sentido para o seu público.
Uma foto de alta qualidade e legendas cativantes são ótimas, mas o uso indevido de hashtags pode limitar o alcance de suas postagens. Como a ideia por trás do Instagram é justamente conseguir ampliar o alcance do seu negócio, você deve trabalhar bem na adoção desse recurso. Em comparação, isso é o mesmo que usar as palavras-chave erradas para o conteúdo do seu blog.
Hashtags fazem uma grande diferença no Instagram. Isso ocorre porque quando um usuário deseja pesquisar uma publicação ou tópico, essa pesquisa é feita por meio de hashtags. Eles convertem uma determinada palavra em um rótulo, coletando publicações que a utilizam.
Algumas regras importantes para o uso de hashtags:
Use até 2 hashtags por post: Você pode inserir várias hashtags, mas uma pesquisa da Emplifi mostrou que posts com 1 ou 2 hashtags eram mais interativos;
Pesquise tópicos relevantes para seu público: descubra o que seu público consome no Instagram e as hashtags que ele segue;
Pesquise hashtags antes de usá-las: antes de inserir uma hashtag, confira o conteúdo marcado com essa palavra no Instagram.
Parceria com influenciadores para um alcance maior em seu marketing no Instagram
Se você deseja alcançar clientes em potencial no Instagram, a maneira mais rápida é usar um influenciador que já tenha muitos seguidores.
Mais e mais pessoas compram serviços ou produtos com base no que veem dos influenciadores que seguem. Eles confiam nessas pessoas.
Se você trabalhar com os influenciadores certos, poderá apresentar sua marca a esses usuários.
O primeiro passo é tentar identificar influenciadores que tenham o público certo para o seu produto ou serviço.
Qual é o melhor horário para postar no Instagram?
Os melhores horários para postar no Instagram geralmente são os seguintes:
sábado às 14h;
Quarta-feira às 17:00;
Quinta-feira às 17h e domingo às 20h (para alguns segmentos como educação e tecnologia)
Tentamos trazer essa resposta para uma resposta objetiva à pergunta, mas lembre-se de que isso pode variar de acordo com o comportamento de seus seguidores.
Portanto, pergunte-se: quais são os hábitos do meu consumidor? Como ele se comporta em relação à minha empresa? Se você tem um restaurante que abre apenas para o almoço, postar às 11h pode ser uma boa opção.
Por exemplo, se sua empresa lida com serviços recreativos, postar aos sábados ou domingos pode ser mais eficaz do que nos dias de semana.
Varie seus tipos de postagem
Para evitar que seu perfil pareça igual ou entedie seus seguidores com o mesmo conteúdo o tempo todo, considere como distinguir entre os tipos de postagens.
Primeiro, certifique-se de usar todos os formatos de aplicativos, como fotos, vídeos, carrossel, histórias, IGTV, códigos de acesso e aproveite ao máximo os recursos de cada aplicativo.
Sempre procure maneiras de inovar seu conteúdo.
Procure também temas diferentes. Por exemplo, crie postagens nostálgicas e sazonais, alterne entre gráficos e fotos, mostre os bastidores ou outros tópicos adequados ao seu público.
Existem várias ferramentas do Instagram que podem te ajudar a criar novos conteúdos.
Depois de fazer essas alterações, concentre-se nas áreas que você pode melhorar.
Reels mais visíveis do que postagens de marketing do Instagram
O formato de filme em forma de spools (reels) foi lançado em 2019 no Instagram, e desde então outros formatos vêm “trabalhando”, ou seja, os vídeos e imagens “normais” do canal, além do IGTV:
O sucesso é que o Instagram já avalia a possibilidade de tornar o Reels o único formato de publicação de vídeos, conforme prevê o Techcrunch (em inglês).
Os Reels poderão usar seu áudio para cobrir outros vídeos em outras contas do Instagram, desde que a fonte seja Public Roll.
foto remixada
Um dos recursos mais recentes do Instagram é o remix de fotos, que os usuários podem usar para gravar vídeos como resposta (reação) a uma postagem.
O formato pode ser publicado como um filme em bobinas ou em um canal.
Para remixar uma foto, basta clicar nos três pontinhos no canto superior direito da postagem e clicar em “Remixar esta foto”.
Aperte o botão play, grave seu vídeo e escolha onde deseja publicá-lo.
Por padrão, o remix será postado na bateria, mas se você quiser também pode postar no seu feed do Instagram.
tiro duplo
Outra novidade do Instagram é o sistema de captura dupla, que permite ao usuário gravar um vídeo usando as câmeras traseira e frontal ao mesmo tempo.
É uma forma de criar vídeos responsivos sem precisar referenciar postagens mais antigas, aumentando ainda mais seu potencial de engajamento.
A única desvantagem é que esse tipo de vídeo não permite o uso de filtros do Instagram.
Reels maiores
Cada vez mais, o Instagram está aumentando o comprimento máximo do carretel, que começou em 15 segundos e aumentou para 90 segundos em 2022.
Graças a essa mudança e à possibilidade de inserir links, o Reels se tornou um ótimo lugar para ranquear no Instagram, mesmo que seu conteúdo não seja indexado pelo Google.
Conclusão sobre marketing no Instagram
O Instagram conquistou o mundo das redes sociais. Este é o lugar para compartilhar fotos com mais de um bilhão de usuários por mês.
Milhões de seguidores vêm todos os dias e você precisa se envolver.
Primeiro, se você ainda não tem um perfil comercial no Instagram, crie um. Você obtém toneladas de ferramentas e insights gratuitos.
Aproveite essas ferramentas. Verifique os dados demográficos de seus seguidores, como idade ou localização.
Publique criadores de produtos para levar as pessoas a comprar seu produto ou serviço sem ser muito insistente. Se eles não estão estressados, eles são mais propensos a comprar.
Transforme suas postagens em anúncios patrocinados para atingir o público que ainda não está seguindo você. O jejum pode mantê-los engajados.
Publique suas fotos ou vídeos com o Instagram Stories. Os seguidores adoram postagens confidenciais que criam um relacionamento com eles.
Compartilhe com influenciadores com amplo alcance de mercado. Seus seguidores confiam em seus conselhos.
Certifique-se de promover o conteúdo gerado pelo usuário reaproveitando as imagens compartilhadas pelo cliente. Você pode transformá-lo em um concurso de hashtag interativo.
Escolha uma imagem por semana ou mês para transmitir a mensagem da sua marca.
Poste na hora certa e evite exageros. Publique uma ou duas vezes por dia e acompanhe quando seus seguidores estão online. Programe seus posts para serem publicados nesses dias e horários.
Por fim, verifique se você está rastreando os dados corretos para ver se o marketing do Instagram está funcionando.
Fique de olho no crescimento de seguidores, no engajamento e na taxa de cliques do seu URL.